Mint Ogilvy A reklamrol c. konyveben irja ( Egyetemi Nyomda, Bp. 1992., 171. old.) az 1974-75-os valsagrol:

      Azok a vallalatok, melyek nem csokkentettek a reklamkoltsegeket, minden evben jobban vegeztek (marmint versenytarsaiknal, akik visszafogtak reklamkiadasaikat - B.L.). 1977-re forgalmuk tobb mint megketszerezodott... a reklamkoltsegeket nem csokkento vallalatok tiszta nyeresege megharomszorozodott.

      A kisvallalkozasok szamara a valsag kulonosen rizikos idoszak. Kik fogjak tulelni a valsagot? Akik elore menekulnek! Ez pedig atgondolt marketing es reklam eszkozok alkalmazasaval lehetseges.

      Idealis marketing helyzet az, amikor egy vallalkozas mar a valsag elotti idoszakban "megdolgozta" hirnevet, es amikor jol futott a szeker, mar akkor azon gondolkozott, mi lesz akkor, ha az a bizonyos szeker elakad. Ezt a vallalkozast megtalaljak, a vevoi ajanljak tovabb, kiterjedt uzleti kapcsolatrendszer all mogotte es folyamatosan reklamoz.

1."tobb labon allni"  A legtobb kisvallalkozas kapacitasaibol adodoan csak egy teruleten mukodik. Peldaul egy asztalos vallalkozo csak butorokat keszit. Azonban ha regi dedelgetett vagya, hogy a leeso fadarabokbol gyerekjatekokat keszitsen, erdemes kipróbalni. Az uj uzletag fejlesztese nem fog befektetes nélkul menni. De az otlet a legfontosabb!

2."szolgaltatast fejleszteni"  Fel kell ismerni, hol van a vallalkozasban lehetoseg a "suru fillerre", bar mindenki a "ritka forintra" hajt. Mind a termekek, mind a szolgaltatasok eseteben lehet egy olyan kis pluszt adni, amit a vevok ertekelni fognak. Peldaul egy malomipari termekeket forgalmazo kisbolt a XVIII. kerulet vasarcsarnokaban szuletesnapjat ugy koszonte meg vevoinek, hogy minden vasarlas melle egy pici csokit es egy kis koszono cedulat ajandekozott.

3."reklámozni"  Csakis hatekony reklamra szabad penzt kolteni! Aki korabban nem koltott egyaltalan, es nincs tapasztalata arrol, hogy szamara mennyire hatekony egy hirdetes a helyi Kisokosban vagy mennyire hatekony dolog szorolapot dobalni egy lakotelep osszes postaladajaba, az semmikepp se ezzel kezdje!

LAP TETEJERE